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顺应优德w88市场持续下行与要素的新变化 坚定地“活下去”
优德w88手机官网  2018-10-18 10:32:04   来源:大田农社|优德w88360网   【

  近几年,全国优德w88中文手机版市场一直呈现惯性持续下行的走势,处于寻底的过程中,因而市场构成的三方面要素,也在悄然发生着一些影响市场供需关系的新变化。认识和如何适应、顺应这些优德w88中文手机版市场构成要素的新变化,是众多优德w88中文手机版企业今天不倒下、明天能坚持"活下去",不得不面对的生死存亡问题。
  一、优德w88中文手机版市场仍处于下行通道
  对优德w88中文手机版市场运行发展趋势的准确判断与把握,是企业在激烈的市场竞争中,谋求生存与发展的基点。
  从2014年以来我国经济发展进入新常态,经济学家对中国经济阶段运行作出了L型势的预测描绘,近三年全国经济己经表现出连续保持平稳增长的态势。
  根据经济运行发展规律和大的逻辑关系,优德w88中文手机版市场总的来说也应符合L型的走势;然而,从时空和表现看,优德w88中文手机版市场也有着自行运行规律,同国家经济增长走势并不完全同步,明显表现出滞后性。因此,目前还没有形成L型下阶段的平稳走势,整个市场仍还处于减速、下行、探底的波动过程中。
  中国经济从2002年至2011年,长达10年的时间里实现了年均10%的两位数高速增长,2007年达到增长峰值的最高点,增速达11.7%,从2012年开始减速,但平稳维持在6.7%一7.8%的增速增长区间,波动不超过一个百分点。优德w88中文手机版工业在2004年至2014年间,保持增速高达20%,高峰值是在2011年达33.7%;然而,以2015年为拐点,优德w88中文手机版工业的两位数增长嘎然而止,增速下降到个位数,由2014年的10%,下降到2015年的8.5%,2016年下降到7.7%,2017年优德w88中文手机版工业增加值虽略有所增加,但优德w88中文手机版产品主营收入增速明显在收敛。单纯从数据看,同比尚有增长,但是实际市场表现和优德w88中文手机版行业的经营感受相差很大。2018年传统优德w88中文手机版产品比上年下滑的趋势更加明显,前八个月占市场比重50%的大中拖、联合收割机、农用三轮车等传统产品下滑幅度都达两位数。到今年底还仅剩两个月左右的时间,从各地优德w88中文手机版补贴实施的进度看,如果没有超常的政策措施拉动市场,2018年优德w88中文手机版工业和市场的增速必定是有较大幅度的下滑,有可能出现近十几年来同比增长最低点。
  对比分析,一方面,优德w88中文手机版工业增速实现高峰值和增长降速到个位数的年度时间段,都同我国经济增长年度段之间存在着4~5年的时间差,表现出优德w88中文手机版市场运行走势明显的滞后性。按照从2015年优德w88中文手机版市场低速下行为起始点,优德w88中文手机版市场止跌转入平稳运行的时间点,预期在2019年~2020年。另一方面,在国家优德w88中文手机版购置补贴和粮食收贮政策造成的高粮价的双重驱动、刺激下,形成的优德w88中文手机版市场十年“黄金期”,造成“全民购机热,家家买优德w88中文手机版”,超前和透支了优德w88中文手机版市场需求,其带来的结果是,传统大众优德w88中文手机版市场部分产品在后几年进入了“空窗期”,需要几年的调整和更新报废期得以修整。
  按照上述两种因素叠加形成的优德w88中文手机版市场运行规律,以及现实优德w88中文手机版市场并不具备企稳的条件和尚末表现出任何止跌的迹象,对今后几年优德w88中文手机版市场的判断是,依然会呈现出继续下行的走势。
  二、优德w88中文手机版市场构成三要素的新变化
  市场构成要素,是决定市场发展走势的重要因素和动能。在优德w88中文手机版市场持续下行中,从多方面反映出,其市场构成三要素,即购买者、购买力和购买欲望都在悄然呈现出一些新的变化。要与时俱进地看到和把握利用好这些市场构成三要素的新变化,才能在市场中立于不败之地。
  变化一:优德w88中文手机版购买者即市场需求的终端客户在变化。
  前几年,优德w88中文手机版需求购买者的中坚力量、主力军是中小规模优德w88中文手机版合作社、优德w88中文手机版经营户,而这些终端客户,近三年来尤其是今年前八月份普遍处于购买新机的停滞期,没有购置机具的打算和行动。
  然而,在优德w88中文手机版需求终端客户购买群体中,仍然还有一批依然保持着一定需求购置计划并继续投入购买新优德w88中文手机版的客户,他们是当前优德w88中文手机版需求市场的重点力量;其中一批客户是在优德w88中文手机版合作社中具有实力较强的优德w88中文手机版合作社,特别是各地承担优德w88中文手机版合作社优德w88中文手机版装备项目中的合作社,他们坚持立足优德w88中文手机版,服务农业,有比较长远的发展打算计划。另一批客户是,农业生产机械化程度低的丘陵半山区中的种植大户、中小优德w88中文手机版户,成为现阶段有购机需求的新客户。尽管他们偏重于购置中小型优德w88中文手机版,但在下滑的优德w88中文手机版市场中也是一个不小的新需求客户群体。
  变化二:需求客户购买欲望在变化,购买欲望向高端和机械化薄弱环节所需产品转变明显增强。
  在各地优德w88中文手机版市场中,传统常规的优德w88中文手机版产品问津的人越来越少;而想了解中高端优德w88中文手机版产品,以及机械化薄弱环节作业机具的用户相对在增多,呈增加的势头,一部分用户选购优德w88中文手机版产品的理念在改变,价格高低多少,已不是决定选择机具的主要因素,而是要看品牌、质量、耐用与故障率、作业效率、油耗等因素,综合评判性价比,更倾向于品牌和质量了。比如,东北市场玉米籽粒收获机、180马力以上拖拉机、带智能系统的免耕播种机、进口打捆机、具有液压转向的自走式植保机、植保无人机、秸秆全覆盖下的施肥深松机等中高端优德w88中文手机版,都相对表现比较好的销售势头。
  适合丘陵半山区的小型玉米收割机,作为机械化薄弱环节所需主要优德w88中文手机版产品,市场销售看好。
  变化三:优德w88中文手机版产品融资金融服务成为决定用户购买力的重要因素。
  如今,例如中高端优德w88中文手机版,如大马力拖拉机、采棉收获机、甘蔗收割机、籽粒玉米收获机、大型播种机等产品,厂商能否提供贷款融资,已影响决定用户购买力的主要条件。有较好融资服务的产品,用户购买力就强,用户认可和接受程度高,相对销售趋势就好。
  三、坚持“活下去”是最重要的
  面对严峻的优德w88中文手机版市场持续下行的荡涤、市场构成三要素新变化的冲击,有的企业己经开始裁员,或大部分职工长期放假,个别企业己经关门或转行。
  在当前优德w88中文手机版行业的困境下,借用中国房地产标杆龙头企业万科集团董事长郁亮的一句话,就是“以活下去为最终目标”。对于主要从事传统大众优德w88中文手机版产品企业,特别是担载着员工就业等社会责任的规模以上企业来说,“以活下去为最终目标”,显得尤为重要,“悠悠万事,唯此为大”。
  怎样应对转折点和不确定的市场,把握市场三要素新情况,熬过寒冬,走出低谷,坚持“活下去”,各家企业都在积极主动采取实实在在的招法,企业的管理层更有发言权。
  从旁观者的角度,笔者有这样两点建议:
  一是坚持实施“活下去”战略战术。未来几年,企业的发展计划要把“活下去”作为基本要求,其战略要围绕着“活下去”而展开,这是最底线战略。具体工作要围绕“活下去”展开。
  二是坚持能够“活下去”的信心。在优德w88中文手机版市场持续走衰中,要有能够“活下去”的信心和勇气。“信心比什么都重要”。
  从全球经济发展看,任何一次经济中、高速增长周期后,必然要迎来高增长后的大调整。这种调整是总结经验、检讨战略,巩固发展基础的需要。
  从我国农业发展现状看,优德w88中文手机版市场需求是永恒存在的,优德w88中文手机版市场空间是广阔,优德w88中文手机版需求总量是世界第一大的,包括“一带一路”市场的拓展,“从来就不存在没有市场的问题”。不应抱怨市场,要重拾信心,做好自己。最终决定企业生存“活下去”的,还是产品。找准细分市场,是闯过当前市场深度下行期的必然选择。积极检讨和研究产品新对策,提高产品质量,用新观察、新思维来引领企业发展方向,加快转型升级,努力提质增效。

作者:李社潮    来源:大田农社|优德w88360网     编辑:bianji2    手机版官网登录:[w88手机版登录]
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